2010-08-21 旺报 【实习记者文华维／台北报导】

  大陆艾力森中研咨询公司研究总监海平昨日表示，大陆现在很多地方都不穷，人们生活越来越优雅，缺的是文化，而台湾保留了最好、最完整的中华文化，这就是台商的机会。

  海平指出，现在是一个特殊的时代，20年前台商都是去大陆投资产业，盖工厂、造产品；20年后，大陆不缺吃、不愁穿，缺的是文化；来到台湾，他才感受到台湾人把中华文化保留得那么好。他表示，台湾商店既舒服又雅致，哪怕喝杯水都超越了喝水的感觉、有文化味。台商可以非常自豪地到大陆参与文化产业和教育事业。

  海平说，大陆虽然经济已经起飞，但仍需学习台湾的管理经验，「台湾可以把台湾人几代打拚的管理经验移植到大陆，这是很大的商机。」

  海平强调，「我们本来就语言相通、习惯相似；这里面有很多合作机会。」

 19日，应台北世贸中心的邀请，我等大陆5家市场研究公司的7位研究人员参加了台北方面的“后ECFA时代大陆商机言谈会”，如下是台湾的《旺报》的报道的其中一部分：

  ECFA创造大陆二线城市蓝海 陆3大研究机构：台湾农产、房产、化学品有优势

  昨日由外贸协会主办的「中国大陆二、三线城市商机研讨会」上，来自大陆调研公司3大总监一致肯定台商投资二、三线城市，将得利于ECFA所带动的关税减免优势；外贸协会国际贸易中心副主任赖元化更直指，相较京沪广，二、三线城市才是未来中小企业的蓝海。

  赖元化说，大陆政府提出的扩大内需政策和地方政府的优惠补贴方案，让二、三线城市商圈开始起步、经济效益不断成长，台商如果能够更深入了解对岸内陆城市特点，并坐拥土地租金和人力成本低廉优势，势必能搭上这波经济成长浪潮。

  泛北部湾消费3特点

  昨日贸协邀请到广州诚予国际市场信息研究公司经理李卓精、北京艾力森中研咨询公司研究总监吕小鹏和北京世纪蓝图市场调查研究公司研究总监刘永芳，相继针对大陆泛北部湾、皖江淮和华北城市商机进行演讲。

  李卓精指出，ECFA的签定大幅带动关税降低，也成为台资厂商进军中国最大利基。因为相较长三角和珠三角，泛北部湾和东协国家密切接壤，并拥有1.5亿、约占全大陆1/8的人口市场，无论是进出口都相当有利。

  李卓精以贵阳为例，贵阳市商务局研究发现，贵阳周边2级地州城市近年成为不可小觑的消费力量，居民热爱高档品牌和奢侈品，再加上贵阳人本身就有「盛行大胆、超前消费」、「乐于吃喝玩乐」和「钟爱名牌」3大消费特点，相当适合开发「餐饮消费」区域。

  由于台湾本来就是农产品大国，李卓精指出，台企在泛北部湾的商机，包括销售高档台湾特色水果、小吃、休闲食品和中高档健康食品，由于两岸饮食习惯的接近，和大陆民众对台企的信心，在各大商圈经营台湾食品专卖店，就是一大利基。

  皖江淮商办有优势

  吕小鹏则以「融入长三角、联结中西部」为题，说明房地产、汽车制造业、装备制造业是皖江淮城市3大重点产业，其中房地产在郑州、合肥、马鞍山、芜湖、铜陵和九江6大城市皆被列为重点产业，虽然充满机会，但也是风险极大的一行。

  吕小鹏解释，大陆一线城市房价已远超价值，当所有人皆进入房产市场时，她较推荐台资企业去投资商业地产，因为「民众还不明白商业地产是什么、不知如何经营投资，相较住宅地产，台资企业进军商业地产更有优势。」

  但以台商潜力产业观之，吕小鹏建议，皖江淮地区的某些城市由于其天然资源优势，早已形成整车制造、有色金属、装备制造等传统行业，考虑台商进入大陆内陆市场所能取得的资源优势，她建议台商尽可能与消费市场结合，在汽车、装饰、家电、房地产等领域找寻机会。

  刘永芳则说，针对西安、太原、兰州、包头、呼和浩特、石家庄等华北城市，台商投资潜力行业前3名分别为「信息传输、计算机服务和软件业」、「综合零售业」及「化学原料及化学制品制造业」。

  华北化学业受惠大

  目前华北城市的计算机服务和软件业仍深受宏观经济和金融危机影响，业务量明显减少、行业内部运作流程专业度较低且软件开发缓慢，台商有技术和资金优势，再加上当地人力成本较低，若积极与当地企业合作就能打开蓝海赚钱。

  刘永芳并强调，在「化学原料及化学制品制造业」部分，两岸ECFA的签定顺利，使「丙烯」、「丁二烯及异戊二烯」、「邻二甲苯」、「对二甲苯」、「十二烷基苯」等化学类产品可在早期收获时实施第1年零关税优惠，这不但对台商是一大利多，也直接影响大陆华北地区医药、化纤、塑料和日用化学品制造等产业，长远观之有利企业经营。

 8月下旬，艾力森总监洪文平（海平）等应邀赴台参加后ECFA时代两岸商机研讨会。会上，艾力森等研究人员就后ECFA时代两岸合作的新格局，向与会的台商朋友提供了精彩的讲演。
  海平总监指出，经过30年的改革开放，大陆已经不是过去的大陆，现在的大陆不缺吃、不愁穿，经济发展规模大、速度快、支撑力强、包容性强，拥有世界上最大商机。同时，台商及台湾同胞保留的中华人文基础、相对较高的技术和管理水平，特别是几代人积累的欧美现代管理经验，是非常宝贵的软实力。两岸的合作，必将产生世界上最佳匹配的实力组合。海平建议台商，20年前台商到大陆是投资产业、盖工厂、造产品，但今天大陆更需要学习台湾的管理经验，大家把台湾人几代打拚的管理经验带到大陆，这是很大的商机。
  台外贸协会王志刚董事长、大陆台企联郭山辉总会长到会发言，大成企业集团韩家宸董事长、皇冠集团江永雄董事长、克里斯廷食品有限公司罗田安董事长等在大陆成功企业家也应邀赴会献身演说成功经验。
  艾力森、恒辉等公司的研究人员还就两岸产业互补、二三线市场等，向上千名台商代表介绍了大陆内需市场的巨大潜力，建议台商把新的目光投向广阔的中西部、以及变化巨大的二三线市场。大家认为，后ECFA时代，两岸经济发展的历史车轮已经启动，前景无限美好。
  中国新闻网、台北《旺报》等对会议进行了报到。

  老牌龙头房企招商地产近日动作频繁，继7月初在株洲拿下一商业地块后，7月21日公司再次出手，联合香港会德丰以5.24亿元的价格在佛山拿下一块商住混合用地。预计每平米售价1.5万元。根据公告显示，2010年7月20 日，招商地产子公司广州招商房地产有限公司与会德丰置业（广州）有限公司通过挂牌方式，共同取得位于佛山市南海区编号为佛南（挂）2010-056宗地的土地使用权。地块出让面积为25,914.9平方米，建筑容积率不低于2.5，不高于4.0，土地用途为城镇住宅兼容批发零售用地,使用年限为城镇住宅用地70年，批发零售用地40 年。其中地块成交总价为人民币5.24亿元，广州招商房地产有限公司将承担50%的地价款。

而这也是招商地产与会德丰今年以来第二次联手在佛山购买土地。2010年1月27日，招商地产即联合会德丰以6.8亿总价，拍下了位于佛山南海狮山中心城区的三块城镇住宅用地，双方的出资比例也是各占50%。招商地产佛山分公司副总经理冼耀强当时就表示，由于该项目位置优越，公司对此片区非常看好，未来将建高端住宅项目。

此外，在回答记者这次拿地的楼面价对比年初拿地时是否出现大幅下降的问题时，招商地产董秘刘宁表示：“佛山的土地市场一直比较健康，而且这次的地块和年初在佛山获取的地块性质不太相同，从容积率上也可以看出。那三块地位于佛山中心区较远，主要开发别墅等高端住宅项目，而这次的地块则位于佛山市中心，建筑以高层住宅为主，如果市场表现的比较好，预计售价将在15000元/平方米左右。”而现阶段佛山市中心城区的房价在12000元/平方米上下。

不会调低全年销售目标

此前几日，招商地产还发布了中期业绩预告，预计中期净利约10亿，同比增约100%，基本每股收益为0.58元，同比增约100%。公司表示，业绩变动原因是报告期内公司商品房销售结算量较上年同期大幅增加。

不过，虽然中期净利约10亿，同比增约100%的成绩在已经发布中期预告的公司中名列前茅，但受房地产新政实施的影响，招商地产上半年的销售额还是没有达到全年计划的一半，由此是否会调低销售目标也成为公司将要面临的一个问题。对此刘宁在7月19日举办的一个小型投资者电话会议上就表示：“招商地产今年的目标是130万方的销量、150亿元的销售额。到目前为止，这个目标还没发生变化。在具体的推盘上，上下半年的比例大致是3:7，原因是上半年的销售不好，部分楼盘推到了下半年。上半年，我们已经完成了计划的三分之一，下半年的销售主要集中在9、10月份，空白期是8月份。具体的销售情况因地而异，例如招商地产两周前，在苏州新推了一个楼盘，销售率达到了90%，状况比较理想。”

而对于下半年房价的走势，刘宁认为下半年，各个公司、各个城市的推盘量都会加大，到那时购房者对价格会更敏感。价格应该会有一些下跌。就招商地产的项目来看，深圳蛇口、珠海的情况很好，因为供应量不大所以价格下降的幅度也不大。但是南京的降幅就比较大，主要原因也是因为供应量比较庞大的缘故。

此外，针对招商地产后续有无增发计划的问题，刘宁称很希望继续考虑增发计划。但现在的情况是，证监会和国土部对房地产企业的增发都处于停滞状态，所以再启动也可能只是一厢情愿。

 当一、二线城市的房地产浪潮已经开始从波峰回调，三、四线城市的开发冲动才刚刚起步。“但是，当这种跟随以更快的速度发展时，其实也更容易快速登顶，进而回调。”一位房地产人士称。本报记者于兵兵发自上海

  黄祥(化名)从邯郸市政府领到的台胞证编号是003号。在这个城市人口只有140万的河北小城，一股房地产开发热潮正在涌动。作为进入这座城市的第三位台商，黄祥正是在这种背景下走进邯郸的。

  今年新春，为赶回上海搭乘直航班机回台，在大雪封路的邯郸，黄祥却享受了高速公路只为他一人开放的礼遇。这一切全赖他领导的房产代理公司把台湾超市品牌——大润发引入了邯郸。

  与二线城市吸引了大批的外来房企不同，三、四线城市的房地产开发仍处于跟随一线城市的初级阶段，众多知名房企还没有全线进入。而这无疑给了中小企业逐利之机。

  “但是，当这种跟随以更快的速度发展时，其实也更容易快速登顶，进而回调。”黄祥这样认为。

  小城市的经营之道

  “宁为鸡头，不做牛尾。和上海相比，也许这些三、四线城市的成本收益比反而更划算。这就是商机所在。”黄祥称。

  据黄祥描述，在四线城市做房地产开发，外来企业尤其需要把政府工作做好。“城市越小，稍大一点的房地产项目就越容易引起城市管理者的注意。从这个意义上说，小城市的房地产开发更像是在管理者统一领导下的城市经营。”

  而外来企业，尤其是外资企业就更容易引起当地政府的信任和关照。“一是外资企业运作上比较规范，资金实力强，二是‘招商引资、中外合资’的招牌也会为政绩留下一笔。”黄祥称。

他代理的综合项目在邯郸东区，也是城市的新区。项目占地1000亩，建筑面积140万平方米，这在内地任何一座城市都堪称超级大盘。据了解，邯郸目前一年的销售面积也仅在100万平方米左右。这个被称为“创鑫阳光城”的项目，仅商业面积就高达40万平方米。

  如此之大的单体商业项目与新鸿基在上海陆家嘴拥有的美食城地块体量相当。对于邯郸能否消化这样大的商用物业，黄祥解释，邯郸百姓的消费习惯是购物而非逛街。而他就是想把这个项目做成邯郸的一个拥有一线水准的商业中心。为此，他将大润发超市引入其中。

  而政府显然也非常看好这个超市品牌的进入。“从税收角度考虑，政府更愿意支持商业地产项目。因为住宅建设只是一次税收，还要支付大量的配套设施成本，但是商业地产对政府来说就意味着长久收益。”黄祥表示。

  但一座超市能否支撑起一个城市的商业中心？这点连黄祥本人也无法保证。

  外来的和尚：是送经还是取财

  “在三、四线城市运作房产项目，要么卖经验，要么卖精力。”黄祥总结。卖经验的人只是将来自上海、北京等一线城市的已有经验复制一遍，这样做简单不费力，但也许对城市而言并非好事。黄祥介绍，在邯郸，他就曾经看到一个楼盘名称、LOGO设计，甚至广告宣传语都与上海某楼盘一模一样的项目。

  “真正能全心全意从城市实际出发，找到最符合其长远发展，甚至能为城市管理者和城市经营提供引导性作用的房地产开发商、代理商其实不多。”一位房地产界人士称。

胡军(化名)是从上海来到徐州的代理商。在上海市场最好的几年，胡军一直担任某房地产代理公司的副总。但之后竞争越来越激烈，又遭遇宏观调控，胡军被迫开始在三线城市寻找发展机会。

胡军对徐州的地产投资热情感到很诧异，但同时他也认为：“当地人很快就会意识到投资风险，而我们就是要赶上最后一轮机会尽可能套利。”

  据他介绍，目前在徐州出现的大型房企并不多，除了上海绿地拿下一个140万平方米的大盘外，就不见知名地产公司，代理商同样也不多。正因为如此，才给了小企业以一当十的机会。

  “上海市场受香港、台湾地区乃至欧美先进模式的带动，无论是住宅还是商业都已走在10分的水平。如果要在新项目中赢得市场，我必须同样做到10。而在三、四线城市没有任何新模式，市场认知是零，我只需要做到1就已经备受瞩目了。”在黄祥眼里，上海就像一个大海，四五个亿的投入悄无声息，1000万元广告费可能看不到成效。但三、四线城市就是一个脸盆，几百万元广告就可能改变居民的整个消费心态。

  而胡军目前则在徐州主推售后包租模式以加快他所代理的商业项目的销售。

  但对上海、北京的投资者和开发商而言，售后包租早已是过日黄花。以承诺高回报率、几年返本的方式推广小面积产权商业在具体实践中暴露了巨大的投资风险。开发商在资金快速回笼后无视或无力有效经营，中小投资者无法实现平衡的收益。对此，大连万达集团等国内商业地产巨子就曾公开表示，售后包租是商业地产的大忌。

  针对这一模式在三、四线城市的泛滥，胡军表示：“现在投资者也较过去理性了一些，所以我们只能寄希望于从那些还没有完全成熟起来的投资者身上赚取最后一笔好处。”

  由此可见，当一、二线城市的房地产浪潮已经开始从波峰回调，三、四线城市的开发冲动才刚刚起步。

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  煤老板的投资路径

  银行利息太低，期货、股市风险太大，别的投资门路难以找到，买房已经成为山西省内许多高收入人群的投资首选。

  据了解，投资房地产的高收入人群主要是两类人，一类是山西省内各地的私企老板及企业高管，尤其以煤焦采矿行业老板为多（注：俗称“煤老板”）。这批人靠能源等粗放型产业发家，如今投资房地产似乎是最为稳妥和可靠的方式，他们不仅在太原市大量投资房地产，并且已经成为北京房地产市场最受欢迎的买家；另一类人是效益好的企业里的白领阶层。

  2005年11月11~13日，仅仅三天时间，就在太原和大同两个城市同时上演了4个房展会。在大同市文化艺术中心举办的京鲁琼房展会，吸引了包括北京、大连、威海、青岛、日照、厦门、海南、北海等在内的30多个异地楼盘参展，据组织方统计，约有8000多名大同市民和周边城镇的居民来看房。

  展会第二天，记者发现海南、厦门的展位前看房人更多，甚至有的急切地在下订。记者拦住一位刚订了海南江南花园房子的老师傅，问他为什么不买北京的房而买海南的，老师傅说:“我的同事说北京的房子让我们山西人买得差不多了，同事买了海南的房，所以我也买一套，两年后退休了，去海南养老。”

  《山西日报》一位专跑房产行业的同行告诉记者，山西房展每个月都有，本地楼盘在受邀参展前都要问清楚，是本地楼盘为主还是异地楼盘为主，如果是异地楼盘为主的房展会，本地的楼盘就不愿意参加，因为卖不过异地楼盘。这位同行说：“70%是异地楼盘来参展。”（综合《晶报》、《西海商报》2005年11月、12月报道

  艾力森本着全面洞察中国三四线城市的消费者需求、行为与偏好，深度剖析消费关注与态度变化，快捷反馈市场动态与价格走向的研究宗旨，以严谨的入户访问、电话访问和城市主力商家的深度访问为主要数据采集方式，提供三四线城市市场调查服务。监测总体：除2线城市外的省会城市、全部地级城市和部分县级市。报告将采取定向定制销售（企业客户）和媒体合作发布为主。报告周期：半年、年度报告。

“艾力森中国三四线市场消费力监测调查”专题报告类型有：消费者形态与品牌偏好分析报告；消费者习惯与态度分析报告（按需求类型、细分）；消费者行为与媒体接触分析报告；快速消费品消费习惯与品牌分析报告；耐用消费品选择行为与品牌分析报告；住房消费接受度与趋向分析报告；城市商业项目经营与进住趋势分析报告；多种消费领域消费者满意度监测报告；多种领域消费者品牌趋向研究报告等。

三四线城市监测调查

电话：010-6716 3146/47 –8202、212

电子邮址：changemr@163.com  arc212@163.com

联系人：李小姐、林小姐等

  《第一财经日报》记者从中国惠普有限公司获悉，该公司今将重点布局三、四级城市市场，并针对这一市场力推2999元的低价商用电脑和6999元笔记本电脑等相关产品，这是继IDC新近发布的2005年第一季度亚太区PC出货量报告中，惠普以11.7%战胜联想排名第一之后的又一重要举措。

  作为第一家推出2999元低价商用电脑的跨国PC厂商，惠普中国区高级副总裁、信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱告诉记者，在联想与IBMPCD(IBM个人系统事业部)整合未完的时候，对惠普是一个很好的机会。惠普将加强三级城市市场的渠道建设，并在当地招聘大量员工，通过专卖店与分销商相结合的方式争取尽快在这一市场取得突破。去年，联想推出了2999元的低价电脑，在五、六级市场上取得了很大突破，此番惠普也希望2999元低价电脑能够给其三、四级市场带来突破。但是惠普并没有把更大的增长寄望于低价电脑，陈汉钱表示：低价电脑只是惠普的一种策略，说明惠普已经可以向用户提供这样配置的电脑，但是至于用户是否会接受，是由他们自由选择。

  陈汉钱称，为了在包括三、四级城市在内的中国市场获得更大突破，惠普已经在很短的时间内增加了800多名员工，这些新进人员主要是面向各地区市场安排。

  对于业界流传，惠普在三、四级城市抢夺联想渠道的问题，陈汉钱表示，惠普并不是排名第一的厂商，虽然在渠道方面有不如其他排名靠前厂商的地方，但惠普会寻找更好的渠道商来加以弥补，每个分销商都会销售不同品牌电脑，并不存在抢某家厂商渠道的问题。

  搜鞋网7月7日讯，据港媒报道，消息透露，国际体育用品龙头耐克计划在内地推出低价运动鞋，以抢占内地三、四线城市市场，再加上有大行调低在港上市的内地体育用品公司的投资评级，昨日这些公司的股价纷纷下挫。

  瑞银调降体育用品股评级

  瑞银并同时调低内地体育用品股的评级，其中将安踏（2020）评级由「买入」降至「中性」，目标价15.2元则维持不变；将李宁（行情,资讯,评论）（2331）评级由「买入」降至「中性」，目标价由33.3元降至29元；将特步（1368）评级由「买入」降至「中性」，目标价则由7.2元微降至7元。

  受上述因素影响，昨日内地体育用品股股价纷纷下挫，其中收市时特步下跌5.65%至5.68元，匹克（1968）下跌1.36%至5.07元，李宁下挫1.81%至24.4元，中国动向（行情,资讯,评论）（3818）下跌0.60%至4.96元。

尼尔森2009年调查显示，中国消费者信心指数上升6点，指数排名从全球第10位上升至第6位。中国消费者最关注的是收入保障和物价上涨，而房价上涨的关注度出人意料的低。消费者的反馈指明了推动内需的机会所在：二、三和四线城市将为促进内需提供良好的市场，特别是在教育、度假消费和娱乐活动方面。

尼尔森调查在中国样本量扩大到3500位，覆盖各地区和各级城市及农村。该调查旨在了解消费者近期的信心，关注焦点以及消费、储蓄、投资计划。

  农村消费者信心普遍高于一、二线城市

尼尔森第二季度调查显示，就中国分地区看，东部和北部地区的消费者信心水平高于南部和西部的消费者。分城乡来看，农村的消费者信心水平普遍高于一、二线城市(包括上海、北京、广州以及其他省会城市)。消费者对未来就业前景的良好预期是推动消费者信心提升的主要动力。半数中国消费者对当地的就业前景给予了“非常好”或者“好”的评价，这一人数比例比3个月前提高了22个百分点。中国北部地区以及乡镇、农村的消费者较看好未来的就业形势。在这些地区，超过半数消费者对于未来12个月的就业前景表现出积极乐观的态度。

  半数消费者看好个人财政状况

从全国范围来看，尽管地区 和 城 市 级 别 不 同 ，购 物(62%)和储蓄(54%)均是消费者使用余钱的最主要途径。但是，除去基本生活花费和其他生活必需品，中国消费者将子女的教育作为消费的首要选择，将余钱用于子女教育支出的中 国 消 费 者 超 过 四 成(42%)。但是，一线城市的消费者更倾向于将余钱投资在股市( 5 0 %)和 进 行 度 假 消 费(47%)；而在五线乡镇和农村，消费者更愿意把余钱花在子女身上(22%)；二、三、四线城市的消费者表示，他们将余钱用于子女教育和娱乐活动。

  受台北世贸中心（TWTC）的慎重委托，对大陆皖江淮城市群市场潜力与投资机会进行的专题研究，日前已顺利完成现场数据采集和大部分的研究工作。 

  本次研究是一次综合性的大型调研活动，样本包括当地政府、台商企业、陆商企业和居民消费，以及城市商业等几个方面。在当地有关方面的支持、协助下，项目组成员包括艾力森研究团队和当地的执行团队共达40多人，大家经过两个多月的紧张有序工作，克服了多次难题，最终比较圆满的完成了各项任务。该项目将对台商产品转内销和ECFA后两岸企业的经贸合作，起到重要的促进作用。